什么叫连带率

连带率是指 平均每一单的销售件数，即将总销售件数除以总销售单数。它反映了在相同的人流量、进店人数和成交单数的情况下，店铺业绩的差异。提升连带率的价值在于，通过提高连带率，可以在相同的销售条件下实现更高的业绩。

具体来说，连带率的计算公式为：

\[ \text{连带率} = \frac{\text{销售总数量}}{\text{销售小票数量}} \]

此外，连带率还可以应用于个人销售，计算公式为：

\[ \text{个人销售连带率} = \frac{\text{个人销售总数量}}{\text{个人小票总量}} \]

连带率的发展通常分为三个阶段：

第一阶段：

以销售1件为主，被称为“一件一件卖”，即大部分销售是单件的。

第二阶段：

开始有少量多件销售，但整体上仍然以单件销售为主。

第三阶段：

大部分销售都是多件组合，即顾客在单次消费中购买多件商品或服务。

在商业环境中，连带率是衡量销售效率和顾客购买行为的重要指标。对于购物中心而言，提升连带率有助于提高客单价，从而提升整体经营业绩。