100次浏览 发布时间：2025-01-13 03:19:21
企业在渠道管理中可能遇到的问题主要包括：
厂商之间可能存在冲突，由于市场狭小，不同中间商之间可能发生恶性价格竞争。
需要统一企业的渠道政策，规范服务标准。
渠道仅作为产品分配和传送的工具，没有充分发挥沟通作用。
现代渠道应该是双向沟通，传递客户需求信息。
过度依赖外部代理商，企业与客户隔绝，代理商可能挤压生产商利益。
管理难度加大，货物到达消费者时间延长，产品损耗增加。
厂家需有足够资源和能力关注每个区域，提高渠道管理水平。
忽视经销商可能同时经营竞争品牌，影响产品销售控制权。
企业自建终端市场可能抢了经销商生意，减少销量。
建成后不根据市场发展状况调整，可能导致大问题。
中小企业自建渠道可能效率低下，成本高昂。
选择经销商时没有充分考虑经销商的实力和与厂家的匹配度。
容易发生关于回款的冲突，影响企业资金周转。
包括企业内部生产环节的不确定性和市场需求的不确定性。
企业需要针对这些问题，采取科学的管理模式，优化渠道策略，以提高渠道效率和效果