投标怎么讲

投标是一个涉及多个步骤和环节的过程，以下是投标的基本流程和要点，以及讲标时需要注意的事项：

投标流程

报名：

提交公司相关资质文件，如营业执照、税务登记证、业绩说明等复印件。

资格评审：

招标方根据提交的资料确定是否允许参与投标。

发送标书：

包括技术标和商务标，明确招标规则和注意事项，以及设备或项目的要求。

递交标书：

在开标现场递交标书和投标保证金。

开标：

现场开封标书，可能先开技术标或商务标。

讲标：

通常在投标后进行，施工单位派人现场递交标书，并在现场开标。

讲标要点

熟悉PPT：

确保对PPT内容非常熟悉，能够背诵或流利讲述。

结构清晰：

PPT结构要合理，通常包括项目概述、方案设计、方案特色、项目实施和维护、公司介绍和案例说明。

重点突出：

在方案设计部分要详细说明，方案特色要结合用户需求，避免仅介绍功能。

技巧注意：

控制PPT字数，使用提纲挈领的方式，结合图表辅助说明。注意语速、语调、停顿，观察评委和听众的反应，适时调整。

团队协作：

成功的项目需要销售人员、售前人员、项目实施人员、售后服务人员等的密切协作。

法律依据

《中华人民共和国招标投标法》规定了投标人的资格、投标书的编写要求以及投标保证金的相关规定。

注意事项

投标书必须明确，包含中标后与招标人签订合同的重要内容，且在有效期内不得撤回或修改。

投标人应当具备承担招标项目的能力，符合国家的资格条件要求。

以上信息结合了最新的参考资料，并考虑了讲标时的关键要素。